В 5 часа сутринта във фермата до пристанището на Наративат в провинция Наративат, Тайланд, крал на Мусанг беше избран от дърво и започна пътуването си от 10 000 мили: след около седмица, пресичайки Сингапур, Тайланд, Лаос и накрая, като навлезе в Китай, цялото пътуване беше почти 10 000 ли, ставаше деликатност на върха на китайския език.
Вчера отвъдморското издание на People Daily публикува „Пътешествие на Дуриан от десет хиляди мили“, от гледна точка на дуриан, свидетел на „колана и пътя“ от пътя до железопътната линия до пътя, от кола до влак до автомобилна, високотехнологична охладителна техника, нанизани заедно гладки, средни и къси дистанционни логистики.
Когато отворите цар на Musang в Ханджоу, сладката плът оставя аромат между устните и зъбите ви, сякаш току -що е била подбрана от дърво, а зад него е компания от Hangzhou, която продава „въздушно“ оборудване.
През последните три години, чрез Интернет, г-н Аарон и господин Франк не са продали не само „въздуха“ на Ханджоу на големи и малки ферми в производствената зона на Югоизточна Азия в Мусанг Кинг, но и на риболовни лодки в Сенегал и Нигерия в Западна Африка, събрани заедно „колан и път“ от високотехнологично охладително оборудване.
Двойната врата „хладилник“ позволява на Durian да спи добре
Единият е технически човек, другият е изучавал топ бизнес, а г -н Аарон и господин Франк от Хангжоу и Венжоу са двойка съученици.
Преди 10 години технологията Hangzhou Nuzhuo, основана от г -н Аарон, започва от индустриални клапани и започва бавно да се врязва в индустрията за разделяне на въздуха.
Това е индустрия с висок праг. Кислородът представлява 21% от въздуха, който дишаме всеки ден, а в допълнение към 1% от другите газове, близо 78% е газ, наречен азот.
Чрез оборудване за отделяне на въздух, кислород, азот, аргон и други газове могат да бъдат отделени от въздуха, за да се направят индустриални газове, които се използват широко във военни, аерокосмически, електроника, автомобили, кетъринг, строителство и др. Следователно, централите за разделяне на средни и големи въздуха са известни също като „белите дробове на индустриалното производство“.
През 2020 г. новата епидемия от Crown избухна по целия свят. Г -н Франк, който инвестира във фабрика в Индия, се завърна в Hangzhou и се присъедини към компанията на Aaron. Един ден запитване от тайландски купувач на Международната гара на Али привлече вниманието на Франк: дали е възможно да се осигури на малкото течно азотно оборудване с по-малки спецификации, лесни за транспортиране, лесна за инсталиране и по-рентабилно.
В Тайланд, Малайзия и други райони за производство на дуриан, запазването на дуриан трябва да бъде замразено при ниска температура в рамките на 3 часа след дървото, а течният азот е важен материал. Малайзия има специално растение за течен азот, но тези течни азотни растения обслужват само големи фермери, а голямото оборудване може лесно да струва десетки милиони или дори стотици милиони долари. Повечето малки ферми не могат да си позволят течно азотно оборудване, така че те могат да продават дурийци само на дилъри от второ ниво на много ниска цена на местно ниво и дори защото не могат да изхвърлят гнило в овощната градина навреме.
Във фермата на Тайланд служителите поставиха прясно избрания дуриан в малка течна азотна машина, произведена от Hangzhou Nuzhuo, за да замръзне и заключи прясно
По това време в света имаше само две малки течни азотни оборудване, единият се забиваше в Съединените щати, а другият беше Институтът по физика и химия на Китайската академия на науките. Въпреки това, малката течна азотна машина на Стърлинг обаче консумира много високо, докато Институтът по физика и химия на Китайската академия на науките се използва главно за научни изследвания.
Запалените бизнес гени на Wenzhou накараха Франк да осъзнае, че в света има само няколко производители на средно и голямо течно азотно оборудване и може да е по -лесно малките машини да пробият път.
След като обсъди с Аарон, компанията незабавно инвестира 5 милиона юана в разходи за научни изследвания и развитие и нае двама висши инженери в индустрията, за да започне да разработва малко течно азотно оборудване, подходящо за малки ферми и семейства.
Първият клиент на Nuzhuo Technology идва от малка богата на Дуриан ферма в пристанище Наративат, провинция Наративат, Тайланд. След като прясно набраната дуриан се сортира и претегля, почиства и стерилизира, той се поставя в течна азотна машина с размерите на хладилник с двойна врати и влиза в „състоянието на съня“. Впоследствие те изминаха хиляди километри чак до Китай.
Продава се до западноафриканските риболовни кораби
За разлика от десетките милиони течни азотни машини, течните азотни машини на Nuzhuo Technology струват само десетки хиляди долари, а размерът е подобен на този на хладилник с двойна врата. Производителите също могат да приспособяват модели към размера на фермата. Например, имението на дуриан от 100 акра е оборудвано с 10-литрова/час течна азотна машина. 1000 mU също се нуждае от само 50 литра/час течна азотна машина.
Точното прогнозиране и решителното оформление от първия път позволиха на Франк да стъпи на отдушника на малката течна азотна машина. За да стимулира продажбите на външна търговия, след 3 месеца той разшири екипа по външна търговия от 2 до 25 души и увеличи броя на магазините на Gold в Международната станция Ali до 6; В същото време, с помощта на цифрови инструменти, като трансграничен излъчване на живо и онлайн фабрична проверка, предоставена от платформата, той донесе постоянен поток от клиенти.
В допълнение към Дуриан, след епидемията, замразеното търсене на много пресни храни също е удължено, като приготвени ястия и морски дарове.
При разполагането си в чужбина Франк избягва конкуренцията на Червено море от развити страни от първо ниво, като се съсредоточава върху Русия, Централна Азия, Югоизточна Азия, Южна Америка, Африка и други страни „Колан и път“ и се продава до страните по риболов в Западна Африка.
„След като рибата бъде уловена, тя може да бъде пряко замръзнала върху лодката за свежест, което е много удобно.“ - каза Франк.
За разлика от други производители на течно азотно оборудване, Nuzhuo Technology не само ще изнася оборудване на партньори „Belt and Road“, но и ще изпрати екипи за обслужване на инженерни инженери, които да обслужват последната миля.
Това произтича от опита на Лам в Мумбай, Индия, по време на пандемията.
Поради относителната изостаналост на медицинската помощ, Индия веднъж се превърна в най -силно засегната зона на епидемията. Като най -спешно необходимото медицинско оборудване, медицинските кислородни концентратори са извън запасите в световен мащаб. Когато търсенето на медицински кислород нарасна през 2020 г., Nuzhuo Technology продаде повече от 500 медицински кислородни концентратора на Международната станция на ALI. По това време, за да транспортира спешно партида от кислородни генератори, индийските военни изпратиха и специален самолет до Хангжоу.
Тези кислородни концентратори, които отидоха в морето, изтеглиха безброй хора обратно от линията на живота и смъртта. Франк обаче откри, че генераторът на кислород на цена от 500 000 юана е продаден за 3 милиона в Индия, а обслужването на местните дилъри не може да бъде в крак, а много оборудване се счупи и никой не се интересуваше и накрая се превърна в купчина отпадъци.
„След като резервните части на клиента са добавени от посредника, аксесоарът може да е по -скъп от машина, как да ми позволите да правя поддръжка, как да правя поддръжка.“ От уста на уста го няма, а бъдещият пазар няма. Франк каза, така че той е по -решен самият да направи последната миля от обслужване и да донесе китайски технологии и китайски марки на клиенти на всяка цена.
Hangzhou: Градът с най -мощното разпределение на въздуха в света
В света има четири признати гиганта на индустриалните газове, а именно Линде в Германия, Air Liquide във Франция, Praxair в Съединените щати (по -късно придобити от Linde) и Air Chemical Products в Съединените щати. Тези гиганти представляват 80% от световния пазар на въздушна разделяне.
Въпреки това, в областта на оборудването за отделяне на въздух, Hangzhou е най -мощният град в света: най -големият производител на оборудване за отделяне на въздух и най -големият световен клъстер за производство на оборудване за отделяне на въздух са в Hangzhou.
Набор от данни показва, че Китай има 80% от световния пазар на оборудване за отделяне на въздух, а Hangzhou Oxygen заема повече от 50% от пазарния дял само в китайския пазар. Поради това Франк се пошегува, че през последните години цените на Дуриан са станали по -евтини и по -евтини и има кредит за Hangzhou.
През 2013 г., когато за първи път стартира краткия бизнес за раздяла, Hangzhou Nuzhuo Group има за цел да разшири бизнеса и да постигне мащаб като Hangzhou Oxygen. Например, Hangzhou Oxygen е мащабно оборудване за отделяне на въздух за промишлена употреба, а Hangzhou Nuzhuo Group също го прави. Но сега се поставя повече енергия в малки течни азотни машини.
Наскоро Nuzhuo разработи интегрирана машина за течен азот, която струва само повече от 20 000 долара и се качи на товарен кораб до Нова Зеландия. „Тази година се насочваме към повече индивидуални купувачи в Югоизточна Азия, Западна Африка и Латинска Америка.“ - каза Аарон.
Време за публикация: 19-2023 октомври