В 5 часа сутринта, във ферма до пристанището Наратхиват в провинция Наратхиват, Тайланд, крал на Мусанг е откъснат от дърво и започва своето пътешествие от 10 000 мили: след около седмица, прекосявайки Сингапур, Тайланд, Лаос и накрая влизайки в Китай, цялото пътуване е близо 10 000 ли, превръщайки се в деликатес на върха на езика на китайците.
Вчера задграничното издание на „Пийпълс Дейли“ публикува „Пътешествието на дуриан от десет хиляди мили“ от гледна точка на дуриан, свидетел на „Един пояс, един път“ – от път до железопътна линия, от автомобил до влак и автомобил, високотехнологично хладилно оборудване, съчетано заедно, осигурява плавна логистика на дълги, средни и къси разстояния.
Когато отворите Musang King в Ханджоу, сладката плът оставя аромат между устните и зъбите ви, сякаш току-що е откъсната от дърво, а зад нея стои компания от Ханджоу, която продава „въздушно“ оборудване.
През последните три години, чрез интернет, г-н Аарон и г-н Франк не само са продавали „въздуха“ на Ханджоу на големи и малки ферми в производствения район Мусанг Кинг в Югоизточна Азия, но и на рибарски лодки в Сенегал и Нигерия в Западна Африка, нанизани заедно в „Пояс и път“ от високотехнологично хладилно оборудване.
„Хладилник“ с двойна врата позволява на дуриана да спи добре
Единият е техник, другият е учил висш бизнес, а г-н Аарън и г-н Франк от Ханджоу и Уенджоу са двама съученици.
Преди 10 години, Hangzhou Nuzhuo Technology, основана от г-н Аарън, стартира с промишлени клапани и започна бавно да навлиза в индустрията за разделяне на въздуха.
Това е индустрия с висок праг. Кислородът представлява 21% от въздуха, който дишаме всеки ден, а освен 1% от другите газове, близо 78% е газ, наречен азот.
Чрез оборудване за разделяне на въздуха, кислород, азот, аргон и други газове могат да бъдат отделени от въздуха, за да се получат промишлени газове, които се използват широко във военната, аерокосмическата, електрониката, автомобилостроенето, общественото хранене, строителството и др. Следователно, средните и големите инсталации за разделяне на въздуха са известни още като „белите дробове на промишленото производство“.
През 2020 г. новата епидемия от коронавирус избухна по целия свят. Г-н Франк, който инвестира във фабрика в Индия, се завърна в Ханджоу и се присъедини към компанията на Арън. Един ден запитване от тайландски купувач на международната гара Али привлече вниманието на Франк: дали е възможно да се осигури малко оборудване за течен азот с по-малки спецификации, лесно за транспортиране, лесно за инсталиране и по-рентабилно.
В Тайланд, Малайзия и други райони, произвеждащи дуриан, консервирането му трябва да се замрази при ниска температура в рамките на 3 часа след отглеждането на дървото, а течният азот е важен материал. Малайзия има специален завод за течен азот, но тези заводи за течен азот обслужват само големи фермери, а голямото оборудване може лесно да струва десетки милиони или дори стотици милиони долари. Повечето малки ферми не могат да си позволят оборудване за течен азот, така че могат да продават дуриани само на второстепенни търговци на много ниска цена на местно ниво, дори защото не могат да се отърват от изгнилия остатък в овощната градина навреме.
В тайландската ферма персоналът поставя прясно набрания дуриан в малка машина за течен азот, произведена от Hangzhou Nuzhuo, за да го замрази бързо и да го запази свеж.
По това време в света имаше само две малки съоръжения за течен азот - едното беше Stirling в Съединените щати, а другото - на Института по физика и химия на Китайската академия на науките. Малката машина за течен азот на Stirling обаче консумира много голямо количество енергия, докато Институтът по физика и химия на Китайската академия на науките се използва главно за научни изследвания.
Запалените бизнес гени на Уенжоу накараха Франк да осъзнае, че в света има само няколко производители на средно голямо и голямо оборудване за течен азот и че за малките машини може да е по-лесно да си проправят път.
След разговор с Аарън, компанията незабавно инвестира 5 милиона юана в разходи за научноизследователска и развойна дейност и нае двама старши инженери в индустрията, за да започнат разработването на малко оборудване за течен азот, подходящо за малки ферми и семейства.
Първият клиент на NuZhuo Technology дойде от малка ферма, богата на дуриан, в пристанище Наратхиват, провинция Наратхиват, Тайланд. След като прясно набраният дуриан бъде сортиран, претеглен, почистен и стерилизиран, той се поставя в машина за течен азот с размерите на хладилник с двойна врата и влиза в „състояние на сън“. Впоследствие те пътуват хиляди километри чак до Китай.
Продава се до западноафрикански риболовни кораби
За разлика от десетките милиони машини за течен азот, машините за течен азот на Nuzhuo Technology струват само десетки хиляди долари, а размерът им е подобен на този на хладилник с двойна врата. Производителите могат също така да приспособят моделите си към размера на фермата. Например, имение от 100 акра с дуриан е оборудвано с машина за течен азот с капацитет 10 литра/час. 1000 му също се нуждаят от машина за течен азот с капацитет само 50 литра/час.
Точното прогнозиране и решителното разположение от първия път позволиха на Франк да стъпи на вентилационния отвор на малката машина за течен азот. За да стимулира продажбите във външна търговия, за 3 месеца той разшири екипа за външна търговия от 2 на 25 души и увеличи броя на магазините за злато в международната гара Али на 6; В същото време, с помощта на дигитални инструменти като трансгранично излъчване на живо и онлайн инспекция на фабрики, предоставяни от платформата, тя привлече постоянен поток от клиенти.
В допълнение към дуриана, след епидемията, търсенето на много пресни храни, като например готови ястия и морски дарове, се е увеличило и в замразени продукти.
Когато разполагаше продукти в чужбина, Франк избягваше конкуренцията на развитите страни от първо ниво в Червено море, фокусирайки се върху Русия, Централна Азия, Югоизточна Азия, Южна Америка, Африка и други страни от „Един пояс, един път“, и продаваше продукти чак до риболовните страни в Западна Африка.
„След като рибата бъде уловена, тя може да бъде директно замразена на лодката за свежест, което е много удобно“, каза Франк.
За разлика от други производители на оборудване за течен азот, Nuzhuo Technology не само ще изнася оборудване за партньори от „Един пояс, един път“, но и ще изпраща екипи от инженерни сервизи в чужбина, които да обслужват последната миля.
Това произтича от опита на Лам в Мумбай, Индия, по време на пандемията.
Поради относителната изостаналост на медицинските грижи, Индия някога се превърна в най-засегнатия район от епидемията. Като най-спешно необходимо медицинско оборудване, медицинските кислородни концентратори са изчерпани по целия свят. Когато търсенето на медицински кислород скочи рязко през 2020 г., Nuzhuo Technology продаде над 500 медицински кислородни концентратора на международната гара Али. По това време, за да транспортират спешно партида кислородни генератори, индийските военни изпратиха и специален самолет до Ханджоу.
Тези кислородни концентратори, които са били в морето, са спасили безброй хора от линията на живота и смъртта. Франк обаче е открил, че кислородният генератор на цена от 500 000 юана е бил продаден за 3 милиона в Индия, а услугите на местните дилъри не са могли да се справят, много оборудване е било повредено и никой не се е грижил за него, и накрая се е превърнало в купчина боклук.
„След като посредникът добави резервните части на клиента, един аксесоар може да е по-скъп от машина, как ще ми позволите да правя поддръжка, как да правя поддръжка.“ „От уста на уста“ го няма, а бъдещият пазар го няма. Франк каза, така че е по-решен сам да извърши последната миля от обслужването и да предостави китайски технологии и китайски марки на клиентите на всяка цена.
Ханджоу: Градът с най-мощното разпределение на въздуха в света
В света има четири признати гиганта в производството на промишлени газове, а именно Linde в Германия, Air Liquide във Франция, Praxair в Съединените щати (по-късно придобита от Linde) и Air Chemical Products в Съединените щати. Тези гиганти представляват 80% от световния пазар на продукти за разделяне на въздух.
Въпреки това, в областта на оборудването за разделяне на въздуха, Ханджоу е най-мощният град в света: най-големият производител на оборудване за разделяне на въздуха в света и най-големият клъстер от индустрията за производство на оборудване за разделяне на въздуха в света се намират в Ханджоу.
Набор от данни показва, че Китай държи 80% от световния пазар на оборудване за разделяне на въздуха, а Hangzhou Oxygen заема повече от 50% от пазарния дял само на китайския пазар. Поради това Франк се пошегува, че цените на дуриана са станали все по-евтини през последните години и че има заслуга на Hangzhou.
През 2013 г., когато за първи път стартира бизнеса си с краткотрайно разделяне, Hangzhou Nuzhuo Group се стреми да разшири дейността си и да постигне мащаб, подобен на Hangzhou Oxygen. Например, Hangzhou Oxygen е мащабно оборудване за разделяне на въздуха за промишлена употреба и Hangzhou Nuzhuo Group също го прави. Но сега повече енергия се влага в малки машини за течен азот.
Наскоро Нужуо разработи интегрирана машина за течен азот, която струва само над 20 000 долара, и се качи на товарен кораб за Нова Зеландия. „Тази година се насочваме към повече индивидуални купувачи в Югоизточна Азия, Западна Африка и Латинска Америка“, каза Аарън.
Време на публикуване: 19 октомври 2023 г.