В 5 часа сутринта във ферма до пристанището на Наративат в провинция Наративат, Тайланд, крал на Мусанг беше избран от дърво и започна своето пътуване от 10 000 мили: след около седмица, пресичайки Сингапур, Тайланд , Лаос и накрая влизане в Китай, цялото пътуване беше близо 10 000 ли, превръщайки се в деликатес на върха на езика на китайците.
Вчера задграничното издание на People's Daily публикува „Пътуването на Дуриан от десет хиляди мили“ от гледна точка на дуриан, свидетел на „Един пояс, един път“ от път към железопътна линия към път, от кола към влак до автомобил, високотехнологичен хладилно оборудване, нанизано заедно, гладка логистика на дълги, средни и къси разстояния.
Когато отворите Musang King в Hangzhou, сладката плът оставя аромат между устните и зъбите ви, сякаш току-що е откъсната от дърво, а зад него стои компания от Hangzhou, която продава "въздушно" оборудване.
През последните три години чрез интернет г-н Аарон и г-н Франк не само продадоха „въздуха“ на Ханджоу на големи и малки ферми в производствената зона Musang King в Югоизточна Азия, но и на рибарски лодки в Сенегал и Нигерия в Западна Африка , нанизаха „Един пояс и път” от високотехнологично хладилно оборудване.
„Хладилникът“ с двойна врата позволява на дуриана да спи добре
Единият е технически човек, другият е учил топ бизнес, а г-н Арън и г-н Франк от Ханджоу и Уенжоу са двойка съученици.
Преди 10 години Hangzhou Nuzhuo Technology, основана от г-н Аарон, започна от индустриални вентили и започна бавно да навлиза в индустрията за разделяне на въздуха.
Това е индустрия с висок праг.Кислородът съставлява 21% от въздуха, който дишаме всеки ден, и в допълнение към 1% от другите газове, почти 78% е газ, наречен азот.
Чрез оборудване за разделяне на въздуха кислородът, азотът, аргонът и други газове могат да бъдат отделени от въздуха, за да се направят промишлени газове, които се използват широко в армията, космическата техника, електрониката, автомобилите, кетъринга, строителството и т.н. Следователно средно и голямо разделяне на въздуха растенията са известни още като „белите дробове на промишленото производство“.
През 2020 г. новата епидемия от короната избухна по целия свят.Г-н Франк, който инвестира във фабрика в Индия, се върна в Ханджоу и се присъедини към компанията на Арън.Един ден запитване от тайландски купувач на международната гара Али привлече вниманието на Франк: дали е възможно да се осигури малко оборудване за течен азот с по-малки спецификации, лесно за транспортиране, лесно за инсталиране и по-рентабилно.
В Тайланд, Малайзия и други райони за производство на дуриан консервираният дуриан трябва да бъде замразен при ниска температура в рамките на 3 часа от дървото, а течният азот е важен материал.Малайзия има специална инсталация за течен азот, но тези инсталации за течен азот обслужват само големи фермери и едно голямо оборудване лесно може да струва десетки милиони или дори стотици милиони долари.Повечето малки ферми не могат да си позволят оборудване за течен азот, така че могат да продават дуриан само на дилъри от второ ниво на много ниска цена на местно ниво и дори защото не могат да изхвърлят гнилото в овощната градина навреме.
В тайландската ферма персоналът поставя прясно набрания дуриан в малка машина за течен азот, произведена от Hangzhou Nuzhuo, за бързо замразяване и заключване на свежест
По това време в света имаше само две малки съоръжения за течен азот, едното беше Стърлинг в Съединените щати, а другото беше Институтът по физика и химия на Китайската академия на науките.Малката машина за течен азот на Стърлинг обаче консумира много високо, докато Институтът по физика и химия на Китайската академия на науките се използва главно за научни изследвания.
Запалените бизнес гени на Уенжоу накараха Франк да осъзнае, че в света има само няколко производителя на средно и голямо оборудване за течен азот и може да е по-лесно за малките машини да пробият път.
След обсъждане с Арън, компанията незабавно инвестира 5 милиона юана в разходи за научноизследователска и развойна дейност и нае двама старши инженери в индустрията, за да започнат да разработват малко оборудване за течен азот, подходящо за малки ферми и семейства.
Първият клиент на NuZhuo Technology идва от малка богата на дуриан ферма в пристанище Наративат, провинция Наративат, Тайланд.След като прясно набраният дуриан е сортиран и претеглен, почистен и стерилизиран, той се поставя в машина с течен азот с размерите на хладилник с двойна врата и влиза в „състояние на сън“.Впоследствие изминават хиляди километри чак до Китай.
Продаден до западноафрикански риболовни кораби
За разлика от десетките милиони машини с течен азот, машините с течен азот на Nuzhuo Technology струват само десетки хиляди долари, а размерът е подобен на този на хладилник с двойна врата.Производителите могат също така да адаптират модели към размера на фермата.Например, имение от 100 акра дуриан е оборудвано с машина за течен азот от 10 литра/час.1000 mu също се нуждае само от машина за течен азот с капацитет 50 литра/час.
Точната прогноза и решителното оформление на първия път позволиха на Франк да стъпи на вентилационния отвор на малката машина с течен азот.За да стимулира външнотърговските продажби, за 3 месеца той разшири външнотърговския екип от 2 на 25 души и увеличи броя на златните магазини в международната гара Али до 6;В същото време, с помощта на дигитални инструменти като трансгранично предаване на живо и онлайн инспекция на фабрика, осигурени от платформата, тя доведе до постоянен поток от клиенти.
В допълнение към дуриана, след епидемията, замразеното търсене на много пресни храни също се разшири, като готови ястия и морски дарове.
При разгръщането си в чужбина, Франк избягва конкуренцията в Червено море на първостепенните развити страни, като се фокусира върху Русия, Централна Азия, Югоизточна Азия, Южна Америка, Африка и други страни от „Пояс, един път“, и продава до риболовни страни в Западна Африка .
„След като рибата бъде уловена, тя може да бъде директно замразена на лодката за свежест, което е много удобно.“— каза Франк.
За разлика от други производители на оборудване за течен азот, nuzhuo Technology не само ще изнася оборудване за партньори на „Един пояс, един път“, но също така ще изпрати отвъдморски екипи за инженерно обслужване, за да обслужват последната миля.
Това произтича от опита на Лам в Мумбай, Индия, по време на пандемията.
Поради относителната изостаналост на медицинските грижи Индия някога се превърна в най-силно засегнатата област от епидемията.Като най-спешно необходимото медицинско оборудване, медицинските кислородни концентратори са изчерпани в целия свят.Когато търсенето на медицински кислород скочи през 2020 г., Nuzhuo Technology продаде повече от 500 медицински кислородни концентратори на международната гара Ali.По това време, за да транспортира спешно партида кислородни генератори, индийските военни изпратиха и специален самолет до Ханджоу.
Тези кислородни концентратори, които отидоха в морето, изтеглиха безброй хора обратно от линията на живота и смъртта.Въпреки това Франк установи, че кислородният генератор на цена от 500 000 юана е продаден за 3 милиона в Индия и обслужването на местните търговци не може да се справи и много оборудване е счупено и никой не се грижи за него и накрая се е превърнало в купчина отпадъци .
„След като резервните части на клиента бъдат добавени от посредника, даден аксесоар може да е по-скъп от машина, как ми позволявате да правя поддръжка, как да правя поддръжка.“От уста на уста го няма и бъдещият пазар го няма.Франк каза, така че той е по-решен да направи последната миля от обслужването сам и да предостави китайска технология и китайски марки на клиентите на всяка цена.
Ханджоу: Градът с най-мощното разпределение на въздуха в света
Има четири признати гиганта на индустриални газове в света, а именно Linde в Германия, Air Liquide във Франция, Praxair в Съединените щати (по-късно придобит от Linde) и Air Chemical Products в Съединените щати.Тези гиганти представляват 80% от световния пазар за разделяне на въздуха.
Въпреки това, в областта на оборудването за разделяне на въздуха Хангжу е най-мощният град в света: най-големият производител на оборудване за разделяне на въздух в света и най-големият индустриален клъстер за производство на оборудване за разделяне на въздух са в Хангжу.
Набор от данни показва, че Китай има 80% от световния пазар на оборудване за разделяне на въздуха, а Hangzhou Oxygen заема повече от 50% от пазарния дял само на китайския пазар.Поради това Франк се пошегува, че цените на дуриана стават все по-евтини през последните години и има заслуга на Ханджоу.
През 2013 г., когато за първи път започна бизнеса с кратки раздяли, Hangzhou Nuzhuo Group имаше за цел да разшири бизнеса и да постигне мащаб като Hangzhou Oxygen.Например Hangzhou Oxygen е широкомащабно оборудване за разделяне на въздуха за промишлена употреба и Hangzhou Nuzhuo Group също го прави.Но сега повече енергия се влага в малки машини с течен азот.
Наскоро Nuzhuo разработи интегрирана машина за течен азот, която струва само повече от 20 000 долара, и се качи на товарен кораб за Нова Зеландия.„Тази година се насочваме към повече индивидуални купувачи в Югоизточна Азия, Западна Африка и Латинска Америка.“каза Аарон.
Време на публикуване: 19 октомври 2023 г